Contexte de la fonction
Dans le cadre de notre ambition de rester un acteur clé dans le paysage belge de la cybersécurité, nous cherchons à renforcer notre impact commercial et à développer nos activités de conseil.
Pour ce faire, nous recherchons un Business Manager qui puisse être le lien vital entre les divers besoins de nos clients et prospects, et le large éventail d’expertise disponible au sein de notre communauté croissante de cyber talents.
Vous constituerez votre propre équipe de consultants et votre Business Unit, que vous gérerez comme une entité autonome au sein d’Approach Cyber. En tant que Account Manager, vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre équipe de vente.
Êtes-vous le leader que nous recherchons ?
Nous sommes à la recherche d’un leader clé qui jouera un rôle central dans le développement et la structuration de votre propre équipe. Vous influencerez directement la croissance d’Approach Cyber, avec la possibilité d’assumer des responsabilités stratégiques et de contribuer à façonner notre présence sur le marché.
En tant que Business Manager, vous serez responsable de la promotion et du déploiement des services et solutions de cybersécurité d’Approach, avec un accent particulier sur la croissance de notre activité de conseil.
Votre mission sera triple :
- Développer et gérer un portefeuille de clients (grandes entreprises, PME et institutions publiques) à la recherche d’une expertise en matière de cybersécurité.
- Identifier, recruter et placer des spécialistes de la cybersécurité (CISO, DPO, analystes SOC, testeurs de pénétration, spécialistes de la cybersécurité, experts en sécurité cloud, etc.), tout en construisant un solide réseau de talents.
- Développer votre propre Business Unit au sein du groupe et assurer sa rentabilité en gérant son P&L (responsabilité budgétaire : recettes et coûts).
Vos responsabilités
Développement des entreprises
- Vous avez un véritable esprit de développeur d’affaires : identifier, approcher et convaincre de nouveaux clients sera au cœur de votre rôle.
- Vous établissez des relations de confiance et guidez vos prospects vers une collaboration à long terme.
- Vous contribuez activement aux appels d’offres et élaborez des propositions commerciales sur mesure avec le soutien de nos ingénieurs avant-vente.
- Vous disposerez de toutes les ressources nécessaires pour accélérer la croissance de votre Business Unit, en tirant parti de nos références existantes et des certifications ISO 27001/27701, qui renforcent notre crédibilité sur le marché.
- Vous bénéficierez également d’une position stratégique au sein d’un écosystème influent (Cyber Security Coalition, Agoria « Cyber Made in Belgium », etc.), ainsi que d’outils performants (CRM, site web, LinkedIn) qui ont fait leurs preuves.
Gestion des projets des clients
- Vous veillez à ce que les ressources soient correctement affectées afin de garantir la réussite du projet.
- Vous suivez les projets de près et maintenez une communication claire avec les clients pour garantir leur satisfaction.
Recrutement et gestion du personnel
- Vous créez une solide communauté de consultants prêts à être déployés sur les projets des clients, en les engageant et en les soutenant avec l’aide des équipes internes.
- Vous participez activement à l’acquisition de talents pour renforcer votre équipe, en adoptant une approche pratique du recrutement (chasse de têtes, entretiens, négociation de contrats, etc.) Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec notre recruteur qui vous conseille sur nos processus et nos outils.
- Vous favorisez une dynamique positive au sein de votre équipe, en encourageant la collaboration et l’excellence.
Pilotage et stratégie
- Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et un plan de développement alignés sur les objectifs d’Approach Cyber. Nous attendons de notre Business Manager qu’il prenne progressivement des responsabilités plus importantes en contribuant directement à notre croissance.
- En tant que propriétaire de votre P&L, vous assurez la rentabilité du projet et contribuez à l’optimisation des revenus.
- Vous travaillez à la fidélisation des clients et à l’établissement de partenariats stratégiques à long terme.
Profil
- Vous avez une expérience confirmée en matière de développement commercial et d’ouverture de nouveaux comptes sur le marché des technologies de l’information.
- Vous avez également une expérience confirmée dans le placement de consultants informatiques (freelances et salariés) de différents profils et niveaux d’ancienneté, que ce soit dans un cabinet de conseil ou de recrutement.
- Vous avez déjà eu l’occasion de construire votre propre réseau de candidats et de clients, qui peut être activé sur de nouveaux projets de cybersécurité.
- Vous êtes capable d’identifier et d’ouvrir les bons canaux de sourcing d’opportunités (achats/affaires) et vous avez l’habitude d’établir des contacts solides avec les équipes d’achat et d’approvisionnement chez le client.
- Vous êtes intéressé et capable de comprendre les défis de la cybersécurité.
- Vous parlez couramment ces trois langues : Français / Néerlandais / Anglais, ce qui vous permettra d’entrer en contact avec les parties prenantes en Flandre, en Wallonie et à Bruxelles.
Compétences non techniques
- Dynamisme et autonomie : vous êtes une personne autonome, qui avance avec énergie et détermination. Votre capacité à créer et entretenir des relations avec les candidats et les clients sera essentielle pour représenter l’ADN d’Approach Cyber, tout en traçant votre propre chemin.
- Rigueur et sens du résultat : vous visez l’excellence. Vous incarnez la valeur « Top Notch » d’Approach Cyber, en allant toujours plus loin pour fournir un service exceptionnel aux clients et aux collègues.
- Fortes compétences interpersonnelles et capacité à fédérer : vous avez un talent naturel pour créer des liens. Vous veillez à ce que chaque interaction génère des opportunités pour les deux parties. Les gens se tournent vers vous pour votre capacité à rassembler les autres et à trouver un consensus.
- Esprit d’entreprise, passion pour les défis et la croissance : en tant que Business Manager, vous êtes motivé par la réussite commerciale et la création d’entreprises. Vous aimez créer et faire partie de la vague de personnes qui façonnent un marché et contribuent à écrire l’histoire de l’Approach Cyber.
Notre offre
- Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance dans un secteur en plein essor.
- Participer au développement de l’entreprise en tant qu’entrepreneur interne au sein de votre propre équipe
- Développez votre carrière dans une fonction diversifiée combinant le développement commercial, la gestion du personnel et l’impact stratégique.
- Profitez d’une entreprise qui met l’accent sur les possibilités d’apprentissage et les formations continues.
- Bénéficiez d’un package salarial attractif, comprenant une gamme complète d’avantages :
- Un contrat CDI
- Un budget de mobilité selon votre niveau de fonction
- Une assurance collective compétitive comprenant un fonds de pension, une couverture en cas de décès et d’invalidité,
- Une assurance complémentaire attrayante pour les accidents non professionnels et la perte de salaire en cas de maladie, une contribution entièrement prise en charge par l’entreprise.
- 32 jours de vacances par an (en équivalent temps plein)
- Une politique de travail à domicile flexible
- Autres avantages sociaux (chèques-repas, éco-chèques, …)
- Prime variable en fonction de vos objectifs commerciaux
- Des événements d’entreprise amusants, des expériences d’équipe exclusives
- Contribuer à un monde plus sûr et plus juste pour les personnes concernées et les citoyens, assurer la sérénité des grandes entreprises et des institutions publiques essentielles.
- Vivez vos valeurs au quotidien dans un environnement de travail dynamique, amusant et multiculturel.
