Bedrijfsmanager

Context van de rol

In het kader van onze ambitie om een belangrijke speler te blijven in het Belgische cyberbeveiligingslandschap, willen we onze commerciële impact versterken en onze consultingactiviteiten uitbreiden.
Om dit te bereiken zijn we op zoek naar een Business Manager die kan fungeren als de onmisbare schakel tussen de uiteenlopende behoeften van onze klanten en prospects en het brede scala aan expertise dat beschikbaar is binnen onze groeiende gemeenschap van cybertalenten.
Je bouwt je eigen team van consultants en Business Unit op en beheert het als een zelfstandige entiteit binnen Approach Cyber. Als Account Manager werk je ook nauw samen met ons Sales team.

Ben jij de leider die we zoeken?

We zijn op zoek naar een belangrijke leider die een centrale rol kan spelen in het ontwikkelen en structureren van je eigen team. Je hebt directe invloed op de groei van Approach Cyber, met de mogelijkheid om strategische verantwoordelijkheden op je te nemen en onze aanwezigheid in de markt te helpen vormgeven.
Als Business Manager ben je verantwoordelijk voor het promoten en inzetten van de cybersecurity diensten en oplossingen van Approach, met een bijzondere focus op de groei van onze consultancy business.

Je missie zal drieledig zijn:

• Ontwikkelen en beheren van een klantenportefeuille (grote bedrijven, MKB en overheidsinstellingen) die op zoek zijn naar expertise op het gebied van cyberbeveiliging.
• Identificeren, werven en plaatsen van cyberbeveiligingsspecialisten (CISO, DPO, SOC-analisten, pentesters, cyberbeveiligingsspecialisten, cloudbeveiligingsdeskundigen, enz.
• Ontwikkel je eigen Business Unit binnen de groep en zorg voor de winstgevendheid ervan door de P&L te beheren (budgetverantwoordelijkheid: inkomsten en kosten).

 

Jouw verantwoordelijkheden

Bedrijfsontwikkeling

• Je hebt een echte business developer mentaliteit: het identificeren, benaderen en overtuigen van nieuwe klanten staat centraal in je rol.
• Je bouwt op vertrouwen gebaseerde relaties op en begeleidt je prospects naar een langdurige samenwerking.
• Je werkt actief mee aan tenders en maakt commerciële voorstellen op maat met de ondersteuning van onze presales engineers.
• Je beschikt over alle nodige middelen om de groei van je Business Unit te versnellen, waarbij je gebruik kunt maken van onze bestaande referenties en ISO 27001/27701 certificeringen, die onze geloofwaardigheid in de markt versterken.
• Je profiteert ook van een strategische positie binnen een invloedrijk ecosysteem (Cyber Security Coalition, Agoria “Cyber Made in Belgium”, enz.), evenals effectieve tools (CRM, website, LinkedIn) die bewezen hebben succes te ondersteunen.

Projectbeheer voor klanten

• Je zorgt voor de juiste toewijzing van middelen om een succesvolle projectoplevering te garanderen.
• Je volgt projecten op de voet en onderhoudt duidelijke communicatie met klanten om hun tevredenheid te garanderen.

Werving & Personeelsbeheer

• Je bouwt aan een sterke community van consultants die klaar zijn om ingezet te worden op klantprojecten, waarbij je hen betrekt en ondersteunt met de hulp van interne teams.
• Je neemt actief deel aan talentacquisitie om je team te versterken, waarbij je een hands-on benadering van werving toepast (headhunting, sollicitatiegesprekken, contractonderhandelingen, enz.) Hiervoor werk je nauw samen met en krijg je advies over onze processen en tools van onze recruiter.
• Je bevordert een positieve dynamiek binnen je team en stimuleert samenwerking en uitmuntendheid.

Sturing en strategie

• Je definieert en implementeert een commerciële strategie en ontwikkelingsplan in lijn met de doelstellingen van Approach Cyber. We verwachten van onze Business Manager dat hij of zij geleidelijk meer verantwoordelijkheden op zich neemt door direct bij te dragen aan onze groei.
• Als eigenaar van je P&L zorg je voor de winstgevendheid van projecten en help je de inkomsten te optimaliseren.
• Je werkt aan klantenbinding en bouwt aan langdurige, strategische partnerschappen.

Profiel

• Je hebt aantoonbare ervaring met business development en het openen van nieuwe accounts in de IT-markt.
• Je hebt ook aantoonbare ervaring in het plaatsen van IT-consultants (freelancers en werknemers) van verschillende profielen en senioriteitsniveaus, hetzij in een consultancy- of wervingsbureau.
• Je had al de mogelijkheid om je eigen kandidaten- en klantennetwerk op te bouwen dat kon worden geactiveerd op nieuwe cyberbeveiligingsprojecten.
• Je bent in staat om de juiste sourcingkanalen (inkoop/business) te identificeren en te openen en je bent gewend om sterke contacten op te bouwen met inkoop- en inkoopteams bij de klant.
• Je bent geïnteresseerd in en in staat om uitdagingen op het gebied van cyberbeveiliging te begrijpen.
• Je spreekt vloeiend deze drie talen: Frans / Nederlands / Engels, zodat je in contact kunt treden met stakeholders in Vlaanderen, Wallonië en Brussel.

Zachte vaardigheden

• Gedrevenheid en autonomie: je bent een zelfstarter, je gaat vooruit met energie en vastberadenheid. Je vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden met zowel kandidaten als klanten zal essentieel zijn in het vertegenwoordigen van het DNA van Approach Cyber, terwijl je je eigen weg uitstippelt.
• Streng en resultaatgericht: je streeft naar uitmuntendheid. Je belichaamt de “Top Notch” waarde van Approach Cyber, waarbij je consequent een stapje extra zet om uitstekende service aan klanten en collega’s te leveren.
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om te verenigen: je hebt een natuurlijk talent voor het leggen van contacten. Je zorgt ervoor dat elke interactie kansen genereert voor beide partijen. Mensen kijken naar je vanwege je vermogen om anderen samen te brengen en consensus te bereiken.
• Ondernemersmentaliteit, passie voor uitdagingen en groei: als Business Manager word je gemotiveerd door commercieel succes en het genereren van business. Je geniet van het creëren en deel uitmaken van de golf van mensen die een markt vormgeven en bijdragen aan het schrijven van het verhaal van Approach Cyber.

Ons aanbod

• Kom werken bij een dynamisch en snelgroeiend bedrijf in een bloeiende sector
• Deelnemen aan de ontwikkeling van het bedrijf als interne ondernemer in je eigen team
• Ontwikkel je carrièrepad in een gediversifieerde functie die commerciële ontwikkeling, people management en strategische impact combineert.
• Geniet van een bedrijf dat prioriteit geeft aan leermogelijkheden en voortdurende trainingen.
• Profiteer van een aantrekkelijk salarispakket, inclusief een volledig pakket secundaire arbeidsvoorwaarden :
  • Een CDI-contract
  • Een mobiliteitsbudget in overeenstemming met uw functieniveau
  • Een concurrerende groepsverzekering inclusief pensioenfonds-, overlijdens- en invaliditeitsdekking,
  • Een aantrekkelijke aanvullende verzekering voor niet-werkgerelateerde ongevallen en salarisverlies in geval van ziekte, met een volledig door het bedrijf gedragen bijdrage
  • 32 vakantiedagen/jaar (op basis van voltijds equivalent)
  • Een flexibel thuiswerkbeleid
  • Andere extralegale voordelen (maaltijdcheques, ecocheques, …)
  • Variabele bonus op basis van je commerciële doelstellingen
• Leuke bedrijfsevenementen, exclusieve teamervaringen
• Bijdragen aan een veiligere, eerlijkere wereld voor betrokkenen en burgers, de sereniteit van grote bedrijven en essentiële openbare instellingen waarborgen
• Leef je waarden dagelijks uit in een dynamische, leuke en multiculturele werkomgeving.